Como Precificar Seu Produto Digital Como um Profissional

Técnicas inteligentes de precificação para posicionar sua oferta e maximizar o lucro.

Preço é Posicionamento (Não Só um Número)

A maioria dos iniciantes…

• Chuta um preço qualquer

• Copia o concorrente

• Cobra barato por medo

Mas aqui está a verdade:

O preço que você escolhe já comunica ao cliente quanto valor seu produto tem — antes mesmo de ele clicar.

Então vamos definir uma estratégia de precificação que mostre confiança, profissionalismo e que cada real investido vale a pena.

Passo 1 – Escolha Seu Estilo de Precificação

Existem 3 estruturas simples que funcionam muito bem para produtos digitais:

Opção 1: Preço Único (Pagamento Único)

• • O mais comum

  • Fácil de vender

• Funciona melhor para ofertas pequenas e médias

Faixa sugerida: R$47 a R$147
Ideal para: planners, pacotes de vídeos, kits de templates

Opção 2: Preços em Camadas (Tiered Pricing)

• Ofereça 2 ou 3 versões do mesmo produto

• Ajuda a ancorar valor

• Incentiva a escolher o plano intermediário ou premium

Exemplo:

CTA buttons:

• • “Escolher Básico”

  • “Quero o Pro”

• “Liberar Acesso VIP”

Opção 3: Entrada + Upsell

• • Comece com um preço baixo (tripwire)

• Use um 1-clique upsell para aumentar o ticket médio

Exemplo:

• Produto principal: R$27

• Upsell: R$97 “Edição Pro + Bônus”

• Downsell: R$57 “Upgrade Lite”

 Dica: crie uma página simples de upsell com:

Botão: “Sim, quero atualizar meu pedido”
Texto pequeno: “Não, obrigado. Quero apenas a versão básica.“

Passo 2 – Ancore o Valor Percebido

Se você não mostrar o valor, até R$47 pode parecer caro.

Use esta fórmula:

Valor real > Preço cobrado > Botão de ação

Exemplo na página:

“Normalmente R$197 – só hoje por R$77
Inclui: planner completo, videoaulas, bônus exclusivos”
CTA: “Garantir Acesso Agora”

Outras formas de ancoragem:

• Mostrar preço original riscado

• Listar o valor individual de cada item (ex: Templates: R$97, Checklist: R$47, Vídeo: R$97)

• Usar depoimentos que justifiquem o preço

Passo 3 – Use Bônus e Urgência (Não Apenas Descontos)

Estratégia fraca: “40% de desconto”

Estratégia forte: “Compre hoje e ganhe este bônus exclusivo”

Motivadores melhores:

• Bônus para os 10 primeiros compradores

• Add-on limitado no tempo

• Urgência: “Oferta expira hoje à meia-noite”

• Escassez: “Apenas 50 vagas disponíveis”

Exemplo de fechamento:

“Hoje você recebe também:
Checklist bônus + versão imprimível
Bastidores da criação
Template no Canva para editar mais rápido”

Botão: “Sim, quero tudo agora”

Texto pequeno: “Acesso imediato • Pagamento único • Sem mensalidades”

Passo 4 – Teste Seu Preço Sem Adivinhar

Você não precisa de ferramentas avançadas.

Como testar:

• Lance pelo preço ideal

• Se houver muitos cliques mas poucas vendas → adicione mais valor

• Se houver poucos cliques → teste preço menor OU título mais forte

• Experimente um “teste de 48h” com preço reduzido e acompanhe resultados

 Dica: use contador regressivo na página em ofertas temporárias.

Passo 5 – Aumente o Preço Conforme Cresce

Não fique preso em R$47 para sempre.

Motivos para subir o preço:

• Você adicionou novos bônus

• Já tem depoimentos

• Agora possui provas reais de valor

Sugestão de fases:

Avise sempre seu público:

“Última semana neste preço especial.”

 

 

Dica Final

Não deixe o medo definir seu preço.

Deixe que valor, clareza e posicionamento façam isso.

Se o seu produto economiza tempo, resolve um problema ou traz tranquilidade, ele vale muito mais do que você imagina.

Defina o preço com confiança.

E lembre-se: você pode sempre aumentá-lo depois.